体育BANK专访北控凤凰足球俱乐部总经理张庭：主场外迁，无奈“出走”还是破局“重生”

文/于宇

8月3日，“凤鸣黄石”北控凤凰女超联赛在湖北黄石奥体中心举行。 首场比赛北控地产VS上海农商银行，吸引了万名球迷观看比赛。 8月9日，北京北控地产与武汉车都江大学的比赛，亚足小姐马晓旭、王霜，国足小姐古雅莎、刘珊珊、吴海燕、非足小姐桑迪等明星球员到场观看比赛。 人数高达15000人，创下女超联赛现场观众人数新纪录。

将4场比赛的主场从北京南迁至黄石后，代表黄石出战的北控凤凰仿佛获得了重生。 在球迷观赛人数、媒体话题传播度、社会关注度等方面均取得重大突破，开创了女性新时代。 中超联赛观众人数再创新高。 这也是北控追求女超联赛商业化的突破之旅。

主场搬出国外。 我别无选择，要么“逃跑”，要么破局“重生”。

北控凤凰足球俱乐部是北京唯一的女子足球俱乐部。 2016年11月，由北控集团、北控地产集团、北京市体育局、北京先农坛体育技工学校共同组建。 这支女足在皇城扎根多年。 虽然不是关注的焦点，但也算是一支在北京土生土长的职业女足。 这次为何将主场迁至黄石？ 体育银行采访北控凤凰足球俱乐部总经理张廷哲，畅谈“凤凰逃亡”背后的故事。

金秋十月，北京将举行大型庆祝活动。 为配合北京备战本次重大赛事，​​更好地推广女足，北控凤凰女足将从第五轮开始将主场迁离北京。 “作为国有企业，我们有责任。接到通知后，我们就开始准备搬迁主场，把这看作是我们的一次新的尝试。” 充满挑战者精神的张廷哲表示，在得知主场需要迁往海外后，北控凤凰最终并没有显得惊慌，而是以此为契机，突破自己的圈子，寻求突破。 他知道，这或许也是北控凤凰追求商业化的好时机。

众所周知，帝都人民的生活水平很高，休闲娱乐生活丰富多彩，体育赛事和表演活动异常丰富。 据北京市演出行业协会最新统计，2018年，北京共有营业性演出24684场，比2017年增长0.5%，观众1120.2万人次。 体育赛事方面，夏冬奥会、国际田联钻石联赛、中国网球公开赛、CBA联赛、中超联赛、北京马拉松等都是顶级IP赛事。 相比之下，女超就显得有些黯淡了。

“北京的各项赛事资源太多，意味着女足球迷的土壤含量还不够高。此外，北京还有国安、人和、北体大三支男子职业足球队，可想而知。”女足关注度比较低，“这个时候我们应该出去寻找更适合我们的土壤”，张廷哲说，足球最重要的球迷基础是球队发展的唯一途径。这也是北控凤凰选择黄石作为主场的主要原因。

黄石粉丝有多疯狂？ 近万名球迷现场观看比赛

《凤鸣黄石》打破了女超联赛的观看常态。 2019年女足世界杯被国际足联主席范蒂诺评价为“最好的女足世界杯”。 据统计，参赛的24支球队均属于观看比赛观众超过10亿人次的国家全北足球俱乐部，这一数字是2015年加拿大女足世界杯观众人数的两倍。 不过，女足世界杯的火爆依然未能改变女超联赛关注度较低的情况。 在2019年中国女超联赛江苏女足与上海女足的比赛中，体育银行发现看台上观看比赛的球迷很少，甚至不超过百人。 两队均属于女超联赛上游。 显然，女超收视市场的惨淡并不是偶然，可以说是常态。 但这种常态被热情的黄石粉丝打破了。 8月3日首场比赛开始时，看台上就有1万名球迷。8月9日的第二场比赛，马晓旭、古夜叉、王霜等明星球员参加。 现场观众人数高达1.5万人，创下女超联赛现场观众人数新高。

黄石球迷有多疯狂，有多热爱足球？ 网络上流传着一个“黄石球迷爱心跨越万里”的笑话，讲述的是湖北华克尔与新疆天山雪豹之间的故事。 2012年，一位黄石籍老板出资组建了湖北黄石当地球队华克尔，开启了黄石球迷的“为爱之旅”。 黄石终于有了自己的团队。 和很多中小俱乐部一样，沃克后来也陷入了财务困难，球队的工资和奖金一度无法支付。 2013年升入中甲联赛后，迫于巨大的资金压力，华克尔最终转会至乌鲁木齐，并更名为新疆天山雪豹队。 黄石球迷失去了主队，但对主队的热爱却有着自己的坚持。 新疆天山雪豹每次客场对阵湖北，黄石球迷都会选择坐在客队看台上，即使场上还有人。 有一支武汉队。 “有情有义”显然已经成为黄石粉丝最亮眼的标签。

“是的，黄石球迷是热情的，他们缺少自己的主队，所以这次我们要代表北京，更重要的是代表黄石。我们希望让黄石球迷感受到主队的快乐。”张廷哲在北京说道。凤凰企业女足身穿印有“I❤”的球衣为黄石球迷比赛。

三大亮点凸显活动传播价值

有了粉丝基础，就能实现商业重生吗？ 显然，在“酒香怕巷子深”的时代，这还远远不够。

“北控作为专业运营公司的管理运营模式就是要走出圈子，利用北控集团的平台优势，让球队走上专业化、市场化、商业化的轨道。”张廷哲告诉体育银行， “凤鸣·黄石”北控凤凰女足中超联赛黄石赛（以下简称“凤鸣·黄石赛”）不仅仅是一场普通的女超联赛，更是链接了北控集团和北控地产的优势集团在充分发挥职业赛事水平方面的三大亮点是在大媒体传播和营销力度上全力打造女超联赛的商业化。

亮点一：国足对决，重振女足世界杯热度

与女超联赛的其他赛事不同，本次黄石赛事有自己的赛事主题，那就是“凤鸣黄石”。 “凤”指北控凤凰足球俱乐部； “明”，就是冲天而起，一鸣惊人； “黄石”指的是黄石，比赛的举办地。 “凤鸣黄石赛”将于8月3日至8月31日进行，共4场主场比赛，其中包括与上海农商银行、武汉车都江大、长春大众地产、河南徽商的对决。 得益于黄石市政府的大力支持，从对阵上海队的比赛规模来看，“凤鸣黄石赛”累计观众人数预计将达到4万人次。 其中，8月9日对阵武汉的比赛是湖北两队的首次对决。 单场超过15000名粉丝，无疑是赛事最大的热点。

其次，“凤鸣黄石赛”大牌球员云集，堪比女足世界杯级别，这也是赛事一大亮点。 北控地产接手北京女足后，为了提高球队实力，先后签下了马晓旭、刘珊珊、王艳、徐欢等多名国手，并签约了琳达和2018年非洲足球小姐来自休斯敦女子橄榄球队。 桑迪，并签下了王彦文、张琳艳等国青队绝对主力球员。 由此，北控凤凰聚集了一批国脚球员。 琳达和桑迪是南非的国际足球运动员。 北控队的王艳、徐欢、刘珊珊、古雅莎都是中国国脚。 她们都参加了刚刚结束的2019年女足世界杯，可以说把女足世界杯的级别搬到了黄石体育场。 另一方面，从巴黎圣日耳曼归来的国家队主力王霜也成为亮点之一。

亮点二：全国主流媒体与地方优质媒体全面造势，实现全媒体矩阵传播

媒体传播是实现体育赛事市场化、商业化的关键因素，也是衡量赛事价值的重要标准。 遗憾的是，作为中国女足的顶级联赛，女超联赛从2019赛季开始才进行统一的官网转播。 2019年女超联赛首轮转播计划中，仅有PP体育、优酷体育、咪咕视频、足球频道（官网、微信）、四客足球、曲棍球联赛，部分仅录播或文字、图片报道。

“我们把这次南下称为‘突破’，既然是突破，就需要创新和突破，所以这次我们会利用集团的平台，用营销的理念来打破过去的限制，这是一个非常重要的举措。”在媒体传播方面，我们这次组建了全媒体阵容。” 张廷哲向体育银行介绍，凤鸣黄石赛的传播方式涵盖了国家和黄石的核心媒体资源，包括硬转播、传统纸质媒体、电视等。 广播、网络客户端、主流媒体、自媒体资源预计覆盖亿万球迷和非球迷。

体育银行还注意到，“凤鸣黄石赛”改变了女足草根直播方式。 民族品牌央视足球之夜对8月9日北控凤凰对阵武汉的重磅赛事进行了直播，足球频道也对本次赛事进行了录播，并与PP体育、PP体育等其他网络平台的直播相结合。咪咕视频，活动直播覆盖人数超过1000万人。 在宣传力度上，不仅邀请了国内知名V、业内资深记者参与讨论，北控集团还利用自身资源聚集了今日头条、腾讯、网易、网易等高流量平台。新浪，覆盖全国300万用户，曝光量达到2000万。 截至《体育银行》发稿，两场比赛共有20余家主流媒体到场，公关覆盖150余家媒体，发表文章600多篇，阅读量超过1200万次。

亮点三：政府全力支持，“凤鸣黄石赛”开启轰炸式宣传

面对北控的入局，黄石市政府给予大力支持，对“凤鸣黄石赛”展开轰炸行动。 从线上到线下投入大量资源全北足球俱乐部，赛前一周掀起了一场“凤鸣黄石赛”的呼唤热潮。 赛前热身方面，我们组织了商圈落地活动，并在黄石万达广场组织了5V5足球赛，吸引了大量孩子和家长的参与； 广播方面全北足球俱乐部，黄石交通广播FM103.3以口头广播的形式预热了本次活动。 整个广播将被广播； 硬转播方面，比赛期间将使用武汉路、华新路、杭州路、大业大道雨润广场的四块户外LED屏，以及黄石市核心商圈的四块户外LED屏。 全程投放“凤鸣黄石赛”广告； 黄石市党政机关130个多媒体报刊阅读屏轮播活动海报； 新闻报道方面，以黄石政府网、动储网、黄石新闻网、黄石发布为核心的10家地方媒体矩阵对此次活动进行了全面报道。

顶级赛事满足人民群众赛事需求，具有重大社会价值

黄石是一座传统体育城市。 “十三五”以来，黄石市加快体育产业发展，着力建设“体育名城”。 据最新统计，截至2016年底，黄石市体育人口达到75万人，占全市人口的30.4%以上。 全市有体育用品生产、销售企业220家，从业人员14498人，年销售额11.59亿元。 特别是2018年获得湖北省第十五届体育运动会主办权后，黄石市体育产业取得长足发展。 新建的黄石奥体中心成功地将大型竞技赛事与群众体育健身需求结合起来，举办了多项体育赛事和演出。

“凤鸣黄石赛”在黄石奥体中心举行。 这场国内顶级女足超级联赛填补了黄石大型赛事资源匮乏的现状。 电视网络直播、大量网络媒体报道、社交媒体互动和球迷关注，不仅可以提高黄石奥体中心的知名度，还可以带动黄石体育产业的发展，实现“体育繁荣。” 另一方面，在家踢球的情感，引起了黄石球迷的喜爱，满足了当地群众对体育精神的需求，弥补了当地大型赛事的缺失。

另一个层面上，近年来，在足球资本市场疯狂的环境下，中乙、中甲球队纷纷解散。 尤其是2018赛季末，出现了退赛风潮。 深圳雷曼退出中乙，合肥桂冠和沉阳东进被足协取消下赛季注册，上海申帆也退出中乙，保定荣大宣布股权转让。 其解散的原因很简单，就是财政拮据和无法维持收支平衡。 历史上女超传统强队天津女足的解散，也是迫于生存压力。 显然，你踢球不赚钱，踢女足也不赚钱，但它得到的社会效应也是巨大的，一定程度上就是在做慈善。 今年7月，马云宣布支付宝将在10年内赞助中国女足10亿元。 北控地产集团作为国有企业，在女足蓬勃发展的市场环境下，斥巨资担负起北京女足的重任，这也是其社会责任的体现。 虽然北京拥有众多赛事资源，男足实力雄厚，但女足代表了整个北京女足的水平，事关未来的长远发展。

体育银行认为，虽然女足职业化发展相对男足较晚，但其竞争力和观赏性却无法与男足相比。 不过，从全球范围来看，欧洲女足强势亮相。 世界女足整体水平和发展势头不断增强，商业价值不断提升。 在此背景下，北控凤凰足球俱乐部另辟蹊径，与地方政府合作，通过全媒体营销打造商业赛事，或许是明智之举。 另一方面，将大型赛事转移到赛事资源匮乏的二三线城市，可以填补国内赛事资源与民众体育需求之间的缺口。 对于北控集团和北控地产集团来说，所获得的收获和创造的社会效益也是不言而喻的。

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